作为天然贴合时尚和年轻群体的类目，美妆在TikTok上有着超高的话题流量。在TikTok官方预测2022年大热趋势中，美妆与个人护理也成为全球最热门的话题之一。此外，伴随着海外TikTok电商体系的不断完善，越来越多的美妆品牌将TikTok作为长线运营的阵地，逐步实现新的爆发增长。

Mistine——泰国的国民美妆品牌，旗下产品包括彩妆、护肤、身体护理等6000多款，连续30余年稳居泰国销量第一，被泰国人称为“有泰国人的地方，就有Mistine美妆”。多年来，因其优质、平价、亲肤的产品特性深受年轻消费者的喜爱。羽翼粉饼、蓝盾粉底液、小黄帽防晒霜等爆款单品常年在各大美妆榜单屹立不倒，几乎成为每一个女生学生时代的入门美妆品牌。

｜泰国Mistine官网｜

近年来，Mistine从货架式电商转型拓展聚焦于 TikTok Shop 的社交电商，这一转型帮助Mistine在电商生意增长和品牌营销上都取得了亮眼的成绩。今天，我们就来看看Mistine如何霸榜TikTok美妆类目，圈牢全网美少女。

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多渠道布局，打造流量闭环

从早期布局来看，Mistine主要还是通过入驻电商Shopee、Lazada等来打入当地市场。而随着社交电商在东南亚的起步和发展，Mistine也开始在TikTok等流量上布局，同时也开通了品牌独立站，打造属于自身品牌的流量闭环。

｜Mistine品牌独立站｜

其中，TikTok是目前Mistine重点运营的渠道，通过TikTok+独立站实现引流变现。同时，通过超店有数的【标签】搜索，我们发现#Mistine该品牌标签的TikTok浏览量已高达9000万, 品牌热度持续火爆。

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发力TikTok，账号+达人带货双管齐下

在推广营销上，Mistine在TikTok创建了多个账号矩阵，通过本土化运营触达当地用户，吸引目标客户消费。

以官方账号@mistine_official为例，累计粉丝8.3K，该账号视频主要以产品的功效展示为主，内容形式上采用强烈对比玩法。

其中最火的一条视频播放量为1800万，点赞数2.32万，通过使用后超强的效果体验感，评论区收割一波又一波粉丝种草安利，纷纷表示“真的很好用，一直在用它”、“挺好用的，他家东西真不错”。

此外，Mistine的TikTok视频创作拍摄手法堪比广告宣传片，平均每个播放量400万+的视频都以日常生活场景为主题，通过2到3个女生使用不同美妆品牌的妆后持久度的对比，凸显出Mistine产品“防水防汗不脱妆”等强大功效，获得粉丝留言问价以及咨询购买渠道。

除了用心运营官方账号，Mistine也合作TikTok红人进行品牌推广。目前品牌标签累计共获得900多万的播放量。合作达人多为美妆、好物分享博主。视频内容大多为功效的打卡及其外观的安利。

Mistine营销，不论是UGC还是官方自己传播的内容，都能看到很多聚焦使用场景的，重点突出产品色泽、甚至是特写的镜头或者画面，都在向消费者传达：“产品质量过硬”这个关键信息。同时配上达人营销，使营销效果不断翻倍，从而圈住美少女的心，纷纷忍不住剁手。

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实时掌握竞对情报，及时优化市场策略

随着入局TikTok的人越来越多，想要在众多竞争者中脱颖而出，好用的TikTok数据分析工具必不可少。Mistine相关运营负责人表示，自从使用了超店有数，不仅可随时关注竞品最近在TikTok上面的销售情况，还可通过超店有数关联的达人和视频，快速分析竞品最近的一些信息，比如做了什么活动，直播，与哪些达人和机构合作等。

随着对竞争对手情报的掌控，Mistine能够快速了解与借鉴竞对营销策略，对应制定或调整优化自身推广策略与流量布局，这对于爆单爆量无不起着至关重要的作用。

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总结

Mistine之所以能在 TikTok 东南亚市场大获成功并非偶然。主要归纳总结为以下几点：

①产品端——东南亚市场客单价较低，Mistine主打平价路线，旗下热卖的产品整体售价不超过5美元。而且面对东南亚地区天气炎热、紫外线强的环境条件，在彩妆产品上会增加控油、防水防汗等特性。

②营销端——本土化社媒运营+红人营销，Mistine通过视频创作变现和达人带货模式促进销售，提升品牌知名度。此外，在电商平台设置优惠折扣，通过减免优惠来鼓励消费者分享出店铺商品信息，来达到提高曝光量的目的。

③竞对洞察——追踪竞对各类数据，实时优化营销策略。不管是爆款带货视频还是直播间排品，都可以学习借鉴同行，快速制定或优化自身策略，紧步跟随分一杯羹。

我们也期望国货美妆能够在TikTok市场中成功掘金，并且完成由 marketing 向 branding 的进阶，希望在不远的将来，我们会看到越来越多由中国企业打造的全球品牌。

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