2022年对于TikTok来说是实现进一步电商化至关重要的一年。继2021年英国、印尼TikTok Shop陆续开通后，2022年4月起TikTokShop相继在东南亚上线了泰国、越南、马来西亚、菲律宾等国的跨境业务，迈入“一店卖全球”的新阶段。

超店有数利用平台优势与专业解析，聚焦2022年9-11月TikTok电商商品进行基本盘洞察、主流销售国家机会赛道挖掘以及今年圣诞热销商品趋势分析，以下梳理出了值得关注的五大趋势，分别为：

（1）“她经济”一直在风口上，美妆个护、女装与女士内衣占全品类销售额44%

（2）印度尼西亚依然盘踞霸主地位，泰国强势追击

（3）单价8美元以内为印尼市场的主要消费区间，高价成分需待长期孕育

（4）在兴趣、颜值消费方面，泰国消费者能够接受较高价格定位

（5）圣诞相关商品的品类聚集效应明显，美妆个护包揽半壁江山

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多重平台利好政策助推下 TikTok电商商品销售额强势上涨

2022年7月起，TikTok电商在东南亚推出“9.9大促”、“10.10大促”等“双数”促销节日来潜移默化地影响着用户的消费习惯，受此政策的利好，2022年9-11月期间，TikTok电商商品销售额增长势头强劲。

11月10日，TikTok电商平台推出首个“全球年末大促季”活动，本次大促季从11月初持续到12月下旬，贯穿双十一、黑五、双十二 3个节点大促，并结合“暖冬计划”、“世界杯”等特色专题活动，全面营造大促氛围，大幅激发用户的消费热情。

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“她经济”一直在风口上 美妆个护、女装与女士内衣占44%

从2022年9-11月TikTok电商各品类整体销售额占比分布来看，“她经济”一直在风口上，美妆个护、女装与女士内衣这两个以女性消费者为主的品类霸占前二位置，且占据了44.0%的市场份额，具有明显的品类集聚效应。

此外，除了悦己需求以外，居家日用、母婴用品、厨房用品等女性的悦家需求亦不容小觑。

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印度尼西亚依然盘踞霸主地位 泰国强势追击

2022年9-11月期间，印度尼西亚的销售额呈现稳步上升态势，但增速低于大盘增速32个百分点，其市场份额从2022年9月的43%下降至2022年11月的35%，不过依然盘踞霸主地位。

泰国是除新加坡外，东南亚互联网渗透率最高的国家，因此在对TikTok电商的推广方面具有天然优势。2022年9-11月期间，泰国的表现喜人，销售额增速领先大盘增速，市场份额由2022年9月的14%提升至2022年11月的19%。

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美妆个护、女装巩固市场份额 食品饮料、保健等品类强势增长

从2022年11月印尼各品类的市占率及销售额环比增速来看：

美妆个护、女装与女士内衣占据前二位置，销售额增速略高于印尼品类大盘均值；

食品饮料、保健、图书&杂志&音频等品类在11月强势增长，存在较大增长潜力。

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印度尼西亚市场 各品类赛道商品生存环境分析

美妆个护、女装与女式内衣、穆斯林时尚、时尚配件的商品数基数高，不过有交易的商品数占比保持高位，整体来看，其商品生存环境良好；

男装与男士内衣、鞋靴、箱包、儿童时尚、食品饮料、保健等品类的商品数基数小，有交易的商品数占比高于大盘，其市场商品间竞争相对较低。

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单价8美元以内为主要消费区间 高价成分需待长期孕育

印尼多数品类的畅销价位集中在单价8美元以内，印尼消费者对于在TikTok电商平台上的购物消费习惯还处在初期阶段；

手机数码、家电、美妆个护等成熟品类已具有一定的市场教育，消费者能够接受较高的价格定位，其畅销价位分布较为均衡。

从报告来看，“她经济”需求比较旺盛，而且增长趋势比较明显，未来市场潜力巨大。此外，泰国市场珠宝、时尚配件类饰品在11月强势抬头，其市场增长潜力有待进一步挖掘。

对于TikTok跨境电商卖家而言，在把握住大的趋势之后，精准选品则是更为关键的运营手段。此外，高ROI的投放能力也是至关重要的。这一切都是建立在有效的数据分析之上的。超店有数作为专注于TikTok数据分析和营销的平台，具有数据更新快、数据分析准、数据收录全等特点，助力商家和达人精准选品，实现快速掘金。

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