当前全球的吸奶器市场规模已经超过10亿美元，同时伴随着发展中国家经济的迅速增加，越来越多的职业女性出现，在哺乳期需要吸奶器辅助，推动了全球吸奶器市场的发展。根据 Polaris Market Research 的一项新研究，到 2030 年，全球可穿戴吸奶器市场规模预计将达到 8.9733 亿美元。

Momcozy，一个母婴用品品牌，创立于2017年，以创新性的可穿戴式吸奶器独占鳌头，市场份额近15%。凭借出色的产品和具有成本效益的定价，该品牌多次被评为亚马逊畅销卖家，并赢得了北美和欧洲超过 200 万妈妈的信任。TikTok热度亦持续升温，短短一年多时间，品牌标签#Momcozy 已累计5亿+播放量，2930万+点赞数。

 ｜Momcozy亚马逊店铺｜

｜超店有数标签搜索结果｜

今天，让我们来重点分析一下Momcozy的品牌营销策略和打法。看完这个案例，你就会知道：

高客单价的母婴产品应该设计怎样的品牌思路？

如何构建完整的流量架构？品牌正规军的营销打法是什么？

Momcozy的流量模型经典又完整，如果你对你的品牌营销一团乱麻，建议学习并收藏。

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Momcozy品牌独立站营销玩法

Momcozy提倡“Cozy Designs Born from Love”（因爱而生的舒适设计），热衷于以实惠的价格创造最优质的产品，致力于生产一流的母婴护理产品，为宝妈们创造最大的价值，让每一分钱都物有所值。

本着这份初心，Momcozy独立站的产品直接面向消费者，在设计上也很有心思，外观设计感鲜明，温馨感十足；还不断听取客户反馈并不断升级产品，努力为宝妈们提供最好的体验。因此一经问世，就受到网友的追捧，纷纷进入他家的独立站进行选购。

｜Momcozy品牌独立站｜

独立站营销玩法上，Momcozy更是牢牢圈住客群，以系列折扣活动促进营销，包括新人注册有礼、新品促销优惠码等。通过借助跨境独立站系统自带的营销插件，自动发放给首次在独立站登录注册的全新会员优惠券，以及在独立站首页显眼位置展示促销款产品优惠码，让新用户感觉到实惠，刺激快速完成首次下单。

 ｜Momcozy品牌独立站折扣营销玩法｜

其次，节日营销也是独立站获取询盘的法宝之一。2022年底，Momcozy发起“妈妈们的新年初吻”活动，于12月20日-27日以 109.99 美元（原价 137.49 美元）的特别折扣价出售Momcozy新年礼盒，借此实现产品的捆绑销售，在让利带动销量的前提下满足了消费者求划算的心理。

｜Momcozy推出“妈妈的新年初吻”活动礼盒促销｜

｜Momcozy用户的好评与反馈｜

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Momcozy的选品攻略get起来

母婴产品的选品很难，因为生命周期较短。

一般的母婴产品也就12-18个月的生命周期。吸奶器大概也是这样。

而Momcozy在产品线开发层面恰恰完成了一个良性的正向循环。以吸奶器为“拳头”产品逐渐拓品，从孕前的孕妇装，到产后的哺乳文胸、可穿戴吸奶器及其母乳储存袋、更换泵配件等，这些专为特殊场合设计的全系列孕妇产品改善优化了宝妈们尤其是职场母亲的生活方式。

更值得一提的是，Momcozy还开拓了子品牌BabyCozy，专售宝宝纸尿裤、婴儿监视器、湿巾等。两个独立站之间实现了互导流，实打实地抓住了核心刚需客群，真正实现了：就凭一款拳头产品把利润和复购都做得非常好。

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Momcozy的社媒布局及品牌营销策略

通过similarweb数据显示，Momcozy品牌独立站从Facebook获得了最多的社交媒体流量，占比36.77%，其次是Instagram和Youtube（电脑端）。通过Pinterest和TikTok吸引受众会给品牌带来新的机遇。

Pinterest可以视为一个图片分享类的社交网站，用户可以按主题分类添加和管理自己的图片收藏，并与好友分享。虽然目前Momcozy品牌的粉丝不多，但是也可以获得很多用户进入独立站查看商品，照片在用户浏览标签时贡献了不少力量。在官方账号的简介中也设置了网址，可以引流到独立站。

｜Momcozy的Pinterest官方号｜

此外，Momcozy的标签在TikTok获得超过5亿的播放。随着TikTok越来越火爆，依旧是品牌打响知名度，提高销量的有效途径之一。目前Momcozy在TikTok创建了多个账号矩阵，并且在主页挂上独立站链接,通过链接将TikTok用户引入独立站，TikTok的流量也随之涌入独立站。 

以其官方主账号@momcozyofficial为例，粉丝数高达2.94万，短短5个月内累计发布74条视频，打造了多条10万+爆款视频。最火的一条有240万播放量，为新年礼包的开箱测评视频，不少网友纷纷留言“想要、我需要一个”。

在超店有数的标签搜索库中，我们可以看到Momcozy的品牌宣传策略是找母婴类达人，她们的影响力比较大，粉丝受众精准。合作的频率大概是1年10位KOL。

视频内容均为产品推广的软广，分为两个方向：一是教用户如何使用Momcozy的产品；二是产品测评。

其中播放量最高的为拥有10万粉丝的美国达人val，其账号为@theevalerieg，于2022年7月发布视频，17秒的使用产品展示视频带来了3520万观看量，评论区里各种咨询购买渠道及@Momcozy官方互动。

基于超店有数的广告库，我们发现Momcozy近期在美国、加拿大、英国等重点做了TikTok广告投放。各广告详情、投放策略、视频素材、投放效果等一目了然。

以最近2023年1月13日-30日投放美国地区的广告为例，其广告展现量累计12.89万，互动率1%，落地页直接引导至独立站产品详情页下单，日增广告展现量及点赞量均为1月25日当天达到峰值后逐渐回落。这些数据就可以辅助Momcozy进一步快速调整策略方向。

从顶层的品牌战略到底层的营销实操，相信通过Momcozy这个案例就可以吸纳借鉴很多。超店有数的数据分析涵盖了跨境品类的方方面面，不仅提供“新奇特”的选品思路，还提供以海量数据为基础的品类市场分析，以及营销策略打法分析，让每个跨境电商卖家都能轻松选爆品、挑达人、找素材、查竞对。

我们也期待拆解每一个案例的流量策略，深挖品牌背后的营销模式，用数据洞察市场，保证品牌的成功率。

下一期案例分析你想看哪个品牌或品类，欢迎私信留言~